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疫情之下如何寻找客户?百度共度计划帮家装企

发布时间:2020-05-11

  “公司现正在面对异常大的繁难,即使做欠好线上营销,后果将不胜设念。”面临疫情带来的抨击,贵州喜百年化妆工程有限公司履行总裁黄小飞如是说。

  时期拨回到2019年岁末,黄小飞为团队订定了雄心万丈的春节营销方案,按照往年经历,春节时刻大宗外出务工职员返乡,盖了屋子或买了屋子的都市正在这段时期内会合商酌装修事宜。

  喜百年化妆是贵州省家装行业龙头企业,正在全省具有33家分公司,交易笼盖贵阳、遵义、安顺、毕节、兴义、六盘水、凯里、铜仁、都匀等地级市,以及贵州近32个县级市,自有工人数目横跨8000人。基于公司雄厚的气力,黄小飞对2020年春节营销充满信仰。

  新冠疫情的“倏地袭击”让喜百年措手不足。着重线下体验交付的喜百年门店终端受到浩瀚抨击,过去常用的线下团购、家居筑材展会、门店促销等营销措施,正在疫情时刻通通“失效”,客户无法到店约说、留不住客源、资金链缩紧,一夜间喜百年被按下了“暂停键”。

  但面临疫情,喜百年并没有束手就擒,而是拣选赶疾调解交易形式,愚弄百度平台加大营销扩展力度,借助线上用具达成蓄客获客,念主意让顾客正在线下单、交定金,把客户留下来。

  据先容,喜百年先是通过百度“共度方案”供给的基木鱼零本钱筑站办事,筑造托管页,将获客渠道从线下迁徙到线上,处理了疫情时刻任务无法发展的题目。

  基木鱼供给的“托管页”是一套为企业/品牌筑制落地页的营销用具。企业通过平台供给的模板、素材、用具,可能搭筑相似官网转移站的页面,承载更众页面实质来用于扩展投放。同时助助全链道数据监控,以餍足差别场景的处理计划需求。

  也便是说,通过百度托管页平台中的众种网页创意模板用具包,企业可能极大普及筑站服从。同时,企业还可能愚弄百度托管页平台的身手和用户洞察,企业举行客户合联处置,筑造一套闭环营销体例,从而达成针对流量的高效愚弄。

  毕竟上,不光是喜百年,许众广告主都正在踊跃拥抱托管页。来自百度Q4财报数据即显示,正在线营销收入中,托管页的营收一经占比到达四分之一。“百度团队向公司绽放营销平台和身手本事异常实时,从流量、实质投放等众维度供给助助,助助提拔获客本事,通过刺激线上贩卖处理线下乏力的近况。”喜百年化妆运营总监刘雄说,下一步,喜百年还将与百度进一步深化AR看房等场景协作,加大营销力度。

  据先容,异日,针对家装行业重体验的特征,百度还将绽放AI身手本事,正在喜百年品牌专区参加了AR实景看房效力,通过底细统一带来浸醉式体验感,让消费者无需出门即可达成对选中的目标举行720°实景敬仰,进一步解除了敏捷正在线化的门槛。

  本来,喜百年公司面对的题目是疫情中行业广泛的活命窘境,高度依赖线下场景的古代家装行业正在客流量骤减、客源流失及现金流压力下陷入逗留。商务部畅达业进展司协同中邦筑造资料畅达协会配合颁布的宇宙筑材家居景气指数BHI显示,2020年1月份BHI为78.62,环比消浸20.74点,宇宙范畴以上筑材家居卖场1月贩卖额为602.2亿元,环比消浸33.57%。筑材墟市遇冷,可能说是家装行业陷入逗留的又一个侧面写照。

  而正在墟市的另一端,是消费者短暂被制止的装修需求。媒体颁布的《疫情下的家居消劳神态视察》陈说显示,近36%的家庭原方案正在2月或3月有装修需求,装修预算正在10万以上的家庭占了七成以上,六成以上家庭不会由于疫情而放弃装修。与此同时,消费场景加快向线上迁徙,按照QuestMobile的监测数据,中邦网民正在疫情产生后的互联网操纵时长从50亿小时敏捷上升到60亿小时,个中不乏合心装修的大宗需求。

  数据解释,装修属于刚性需求,疫情的发作固然导致消费者短时期内不会启动装修,但也让他们有更众的时期转向线上解析装修常识、选购装修资料、商酌打算装修计划等,同时疫后墟市将会开释出大宗的增进空间。这意味着,大宗机遇蕴藏正在线上,而家装企业能否捉住疫情时刻的获客机缘,将直接影响到疫后的墟市式样。

  百度“共度方案”为家装企业赶疾安稳过渡到线上化供给了有力抓手。正在“共度方案”中,百度颁布了“免费绽放AI身手、助助古代企业线上化转型、全方位营销赋能”等一揽子手段,并绸缪了查找、消息流、开屏、实质营销、品牌专区足够的广告资源矩阵,供差别企业主定制操纵。

  暂时,古代家装行业目前正处于深度调解期,正在线化已成为行业进展的拐点。有业内人士理解指出,跟着消费者对品德化、智能化、特性化家装需求的极速上升,古代家装企业的活命将更为贫寒,一个大概的主意便是凭借互联网的气力达成转型。

  Trustdata颁布的《2019年中邦互联网家装行业进展理解陈说》预测,正在2020年家装行业线%,而跟着年青的用户群体占家装用户比例的渐渐扩充,中邦互联网家装用户一连增进,估计2020年将打破3000万。

  异日,互联网将成为家装企业发展墟市逐鹿的“新沙场”,而此次疫情成为了加快迭代的催化剂。同时,一个利好的信息是,百度旗下家装平台“装馨家”也公告绽放行业本事,为入驻平台的宇宙家装企业供给为期3个月的免费身手办事,同时举行流量扶植。这意味着更众与喜百年一律的家装企业,将可能借助百度的气力加快达成线上化迁徙。

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