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齐家网家装产业生态大会:学会融合互通是装企

发布时间:2020-10-02

  近年来,闭于家装企业糊口危境的话题已被遍及商讨,大宗装修公司正在洗牌中被裁汰出局也已成为行业共鸣,装修公司纷纷走出痛疾圈、发作求生认识。加倍正在后疫情期间,家装范围比赛愈加白热化,装修公司转型升级、晋升比赛力的需求也空前热烈,然而与之相悖的是,疫情导致的消费风俗、市集需求蜕化有巩固行业马太效应的趋向,留给中小装修公司的韶华不众了。

  闭于装企比赛力的晋升,被商讨最众确当属“数字化”、“线上化”,即扬弃古板的线下供职形式,用数字化基本摆设来抬高供职的出力和质地。诚然,向数字化转型升级的目标是无误的,但笔者以为,对普遍中小型装修公司而言,单单商讨数字化难免不太契合实质,认清行业大调解趋向、学会调解互通、借力使力才是四两拨千斤的做法。

  今天,正在由齐家网和中邦筑博会(广州)协力举办的首届家装财富生态大会上,财富调解、跨界趋向初度被拎出来慎重斟酌,我以为这是行业发达的紧急节点,对装修公司的糊口和比赛具相闭键性的策动旨趣。

  闭于装修公司的糊口危境已不必赘述,一组数据足以分析题目:中邦开发601668股吧)装点协会宣告的 《中邦开发装点蓝皮书》显示,从2011年到2018年,共有约2万家开发装点企业被裁汰出局,且以中小型装企为主。2018年今后,跟着市集需求处境蜕化,这种趋向愈发现明,更有业内人士形色行业闪现“倒闭潮”。而疫情进攻下,本相有众少装企崩溃倒闭虽暂众数据统计,但同行们都知事势禁止乐观。

  装企倒闭的来历原本也不难解析,简而言之,无非是“供大于求”、“优越劣汰”。跟着上逛房地产市集疲软、精装房策略扩充深刻,留给这十余万家装修公司的市集蛋糕被蚕食,比赛愈加激烈,转入买方市集的消费者具有了更众话语权,加上消费升级海潮的包罗,消费者央浼更高的性价比、更疾的装修速率、更省力的供职、更脾气化的安排、更优质的家居产物……然而,部门古板的装修公司正在痛疾圈待了太久、实正在是太缺陷重重了,无法满意消费者上述需求不说,还反其道行之,大搞代价比赛、偷工减料、增项漏项,遗失了用户信托,加快了自己弃世的流程,成为被裁汰的“劣质选项”。

  近年来的“倒闭潮”触发了普遍装修公司的“求朝气制”,简直人人都正在喊着转型升级,然而,若何转型?若何晋升比赛力?

  笔者和不少装修公司的老板商讨过这个话题,创造“数字化”、“线上化”症结词闪现的频率最高,可是,老板们对这两个症结词的解析还是过于肤浅了,个中不乏以为数字化便是把获客渠道从线下门店迁徙到线上的互联网家装平台、音信流广告、新媒体渠道者。而除了数字化趋向外,一个更为宏观的主流趋向被忽视了:行业大调解趋向。房地产商、筑材家居品牌、全屋定制企业、部门互联网家装平台、大型归纳电商平台纷纷向装修细分范围跨界调解,乃至来势汹汹打劫装修公司的蛋糕,装修公司务必注意这些“外来”的比赛者,同时学会调解互通,修筑新型的竞合闭联,化危境为起色,从而事半功倍地晋升比赛力。

  跨界调解,背后的实质是优质资源的整合,家装行业行为一个财富链极长、资源整合度极低的行业,资源整合到位将能极大地起到降本增效、晋升用户体验的效率,而数字化是整合伙源的东西和桥梁。

  以装修公司和全屋定制企业的跨界合行为例,有了全屋定制企业正在产物供应上的援手,以及两边正在安排上的团结与打通,装修公司便能为消费者供给“一站式”、“拎包入住”的整装供职,同时统筹装修的准则化和脾气化,大大晋升产物和供职的质地,同时,两边客户之间的导流也起到了互惠互利的效率,避免了资源的低效损耗,这无疑对两边比赛力的晋升都是有益的。

  同理,装修公司和房地产商之间的跨界协作将为装修公司下降获客本钱和疏通本钱;装修公司和筑材品牌商之间的协作将为装修公司晋升家装的出力、添补获利点;装修公司和家居卖场之间的跨界协作给与了装修公司“近水楼台先得月”的上风……

  各品种型的跨界协作正正在家装行业内产生着,协作的形式也陆续充足和立异,明白,这些协作正确凿转移着行业的供职体验和出力,而与那些主动调解互通的企业比拟,那些还是缩正在痛疾圈的企业将逐渐遗失对消费者的吸引力,同时受困于嘹后的运营本钱和低下的运营出力,最终将被裁汰出局。正在民众都正在跨界调解的事势下,单打独斗就惟有末途一条。

  可是,跨界调解并非易事,你思和别人玩,别人未必思和你玩。就拿房地产商和装修公司的跨界协作来说,或许取得房地产商青睐、拿下大片精装房或大型公装项目标,势必是那些气力更强、名气更高的装修公司,中小装修公司连露脸的机缘都没有。这也是为什么说精装房策略蚕食的是中小装修公司的市集。

  退一步讲,尽管有强者乐意和中小装修公司玩,后者也未必“玩得起”。跨界协作需求两边正在人力资源、常识机闭、手艺体系等方面实行对接,假如后者正在这些方面实正在落伍,两边的对接将很难乃至无法实行。

  那是不是意味着,跨界调解只属于头部玩家、腰部及以下的装修公司没有机缘了?那也不是,只消有需求,就会有新业态的发作,笔者以为,互联网家装平台的出世正能满意普遍中小家装企业转型升级的需求。

  公然数据显示,近年来,业内17家上市装修公司营收总额占行业比重从未超越3%,行业鸠集度低的水平非凡首要,除了寥寥数家头部装修公司,中小型的装修公司才是市集主体,大部门年产值乃至还未过亿,团队人数未过百,让这些装修公司去搭筑跨界调解所务必的数字化基本架构、打通两边的数据资源,难度非凡大。如此的近况给平台的出世缔造出了远大的市集需求,互联网家装平台可能将这部门装修公司齐集起来,再使用自己正在流量、数字手艺、认知高度上的上风对装修公司开展赋能,助助装修公司获客、晋升其数字化供职才能、搭筑供应链生态,为装修公司缔造跨界调解的条款。

  以齐家网为例,齐家网怎么助助装修公司晋升正在供应链方面的比赛力?咱们了然,消费升级趋向下,哪怕是三线及以下都会的家装消费者也更青睐一线筑材品牌,但区域性的中小家装企业正在一线筑材品牌前不只没有议价上风,更或者由于仓储、物流统治等方面的窒碍基础无法为消费者供给一线筑材品牌,正在这种事势下,谁攻克了这块城池,谁就正在本地具有了比赛力。而齐家网则使用平台上风,可通过鸠集采买的形式搭筑优质产物库,同时打制数字化的仓配供职编制,通过专业的仓储统治体系、运输统治体系、都会灵巧物流,协助装修公司管理供应链困难,间接使装修公司实行了和家居筑材品牌的调解互通。

  前面说过,数字化是整合伙源的东西和桥梁,中小装修公司大可使用平台的赋能搭筑数字化体系、晋升数字化统治和运营的才能,将外正在的助助内化为企业自身的气力,通过这种“曲折战略”来争取与其他有气力的玩家跨界调解的机缘。正在齐家网家装财富生态大会上,广州恒艺装点创始人袁川的分享便灵便注解了这种“曲折战略”,袁川先容,正在参与齐家网之前,恒艺装点还只是一个由7片面构成的小团队,借助齐家网的运营助助,4年韶华团队范畴增加了10倍,且正在广州市集站稳了脚跟:“齐家网联结咱们的数据做运营领悟,助助咱们优化运营和统治,而且助助咱们正在安排、原料、施工等方面都实行了手艺化、数字化。”

  究竟上,大调解并不光是家装行业的趋向,各行各业都正在主动探寻调解互通的形式,以此整合优质资源、晋升出力和比赛力。装修公司务必成立新型竞合闭联,主动“走出去”,争取和优质资源协作的机缘,而借助平台的气力则是实行这一目标的捷径。